钢丝网骨架复合管和PE管现发力新渠道

金吉利塑业塑料管道主要产品包括钢丝网骨架复合管和PE管，现正发力新渠道。其中钢丝网骨架复合管在公司营业收入中占比将近6成且收入呈逐年增长态势。钢丝网骨架复合管主要用于冷热水管及采暖。有分析指出，金吉利塑业去年业绩的增长，除得益于房地产高增长之外，原材料的降价同样功不可没。
 
PE管失速
 
对于PE管发展缓慢的原因，金吉利塑业方面表示，公司近几年PE管道业务发展较慢跟PE管道在盈利能力、运输半径以及风险控制等方面与钢丝网骨架复合管业务存在较大的劣势有关。
 
金吉利塑业方面同时表示，“近几年，公司综合考虑宏观经营环境、行业发展趋势、市场需求以及公司的竞争优势等因素，公司制定了‘零售工程并举，零售为先’的经营策略，有效促进了钢丝网骨架复合管业务的快速稳健提升。相对应的PE管道业务则侧重于优化客户结构，提高经营质量，控制资金风险，因此发展速度相对放慢，但发展更健康。”
 
上市公司方面还指出，“十三五”期间，由于海绵城市建设、城市地下管线建设、棚户区改造、水利系统工程建设、水污染防治行动计划、西气东输、南水北调、煤改气等政府工作部署，会有效促进塑料管道、特别是PE类管道的推广应用，“塑料管道仍有较好的市场机会”。
 
为此，金吉利塑业方面表示，其在PE管道业务方面进行了积极的调整和准备，一是加快全国性生产基地布局;二是从“水、气”两块业务着手，进一步完善市政工程事业部、燃气事业部的团队配置、资源配备以及激励机制，在控制资金风险的前提下，加大优质工程业务的拓展力度，抢抓机遇，促进PE管道业务持续健康、快速发展。
 
钢丝网骨架复合管护城河或难守
 
金吉利塑业的钢丝网骨架复合管系列管道主要用于建筑内冷热给水。
 
金吉利方面坦言，塑料管道行业与房地产的发展的确有一定的关联性。目前房地产的调控主要还是为了抑制投资和投机的行为，从实际的刚性需求来看仍然比较旺盛，并呈现平稳增长态势。
 
那么，金吉利塑业的“产品+服务”模式能否打开更大的市场?数据显示，国内塑料管道行业已进入低速发展阶段。2016年金吉利塑业年报中，公司预估国内塑料管道行业的全国年产1435万吨，相较2010年的约840万吨产量，年均增速不足10%。
 
在这一行业背景下，金吉利塑业想要突围，其“产品+服务”的模式必须要有明显的竞争力。金吉利塑业的“产品+服务”模式是否有其“护城河”?公司方面回应称，在国内塑料管道行业，金吉利塑业首创“产品+服务”的营销模式，成为行业内竞相模仿的标杆，较好地做到了“人无我有”的差异化竞争。未来，公司将在充分发挥品质与品牌、营销模式及渠道、研发与技术、企业文化与管理团队等综合竞争优势，不断创新发展，并始终站在用户与客户的角度，不断寻找“痛点”、解决“痛点”，通过多种措施不断加宽“护城河”。
 
凭借着钢丝网骨架复合管管业务常年保持着50%以上的毛利率，有报告指出，金吉利塑业毛利率高于市场平均水平近15个百分点。在激烈的行业竞争之下，金吉利塑业的高毛利率是否能维持?对此，公司方面在解释其毛利率高于行业平均水平后仅表示，公司将不断创新求变，不断提升企业的核心竞争力，努力保持较高的盈利水平。